Новые вызовы – новые возможности

12 Декабря 2024 85

С учетом сегодняшних реалий для нас, белорусских и российских предприятий, очень остро стоит вопрос переориентации на рынки дружественных нам стран как по сбыту продукции, так и по закупкам оборудования.

А. Жамойда, член Совета Республики
Национального собрания Республики Беларусь,
директор государственного предприятия «Конус»

В январе 2025 года исполняется 13 лет с момента ввода в эксплуатацию завода горячего цинкования государственного предприятия «Конус». За этот короткий срок предприятию удалось с нуля вырасти до топ-компании в своей отрасли не только в Беларуси, но и в России. И это, без преувеличения, в первую очередь заслуга коллектива предприятия и его директора Андрея Жамойды, который возглавил завод спустя год после его открытия.

Начинался путь к успеху непросто. Прежде всего новый директор обратил главное внимание на популяризацию абсолютно нового на тот момент для Беларуси способа защиты металлоизделий от коррозии методом горячего цинкования. Ведь поначалу приходилось буквально упрашивать заказчиков привезти металл на цинкование, доказывать в цифрах экономические преимущества такого метода по сравнению с традиционным лакокрасочным покрытием. В результате была проделана огромная работа на уровне правительства, отраслевых министерств, проектных организаций, местных властей и потенциальных заказчиков. Сегодня ни у кого не вызывает сомнения утверждение, что самая надежная и долговечная защита металла от коррозии – горячее цинкование. А подтверждением этим словам служат оцинкованные на заводе «Конус» металлоконструкции как первые, почти 13 лет назад, так и все последующие. Ни пятнышка ржавчины, ни копейки дополнительных расходов на ремонт и обновление покрытия, в отличие от лакокрасочного.

Вместе с тем одновременно на новом производстве решили не ограничиваться только белорусским рынком, а поставили задачу выйти на российский рынок, где уже тогда была высокая конкуренция среди предприятий горячего цинкования, которых насчитывалось не один десяток. Поэтому здесь ставка была сделана на качество услуг, индивидуальный подход и предложение целого комплекса услуг заказчикам. Такая стратегия вскоре оправдала себя, и новому заводу «Конус» удалось не только зайти на российский рынок, но и уверенно закрепиться на нем, найти и занять свою нишу. Причем в самом проблемном сегменте – цинкование изделий из тонколистового металла, а конкретно – кабельных лотков, или кабеленесущих систем. Из импортозамещающего, как это было предусмотрено планом, предприятие превратилось в экспортоориентированное, с долей экспорта ежегодно стабильно более 50 процентов от общего объема цинкования.

С каждым годом предприятие только увеличивает объемы цинкования, а список заказчиков из Беларуси и России только растет. Поэтому растут, к сожалению, для заказчиков и сроки выполнения заказов, особенно в высокий сезон, когда стройки в самом разгаре. Это естественный сезонный фактор, обусловленный нашим климатом. Хоть предприятие и работает в режиме 24/7, но из-за неравномерного распределения заказов по месяцам в году пик спроса на цинкование приходится на лето и осень. Год назад на заводе «Конус» запустили участок термодиффузионного цинкования для мелких изделий, чтобы разгрузить линию горячего цинкования и тем самым увеличить ее пропускную способность. Это решение принесло свои положительные результаты, но кардинально проблему не устранило, поскольку многие заказчики не могут использовать термодиффузионное цинкование по той причине, что в требованиях по защитному покрытию запроектировано именно горячее цинкование.

Выход мог бы быть в расширении мощностей завода, увеличении мощности существующей линии горячего цинкования. На сегодняшний день реализация такого проекта с европейскими производителями, в связи с санкциями Запада в отношении Беларуси и России, невозможна. Поэтому руководством предприятия было принято решение проработать вопрос возможности сотрудничества в таком проекте с китайскими производителями.

На прошедшей в Москве в конце октября выставке «МеталлЭкспо» состоялось первое знакомство с уже присутствующими на российском рынке китайскими производителями оборудования для заводов горячего цинкования, а спустя месяц директор и главный инженер предприятия «Конус» отправились в Китай знакомиться на месте с одним из крупнейших китайских производителей линий горячего цинкования.

«С учетом сегодняшних реалий для нас, белорусских и российских предприятий, очень остро стоит вопрос переориентации на рынки дружественных нам стран как по сбыту продукции, так и по закупкам оборудования. Поэтому мы остановили свое внимание на китайских компаниях. Причем на тех, которые уже поставляют свое оборудование на российский рынок, и о качестве и надежности продукции которых можно судить не понаслышке», – отмечает Андрей Жамойда.

Для первого визита в Китай была выбрана компания «Ритман», отметившая в этом году свою 40-летнюю годовщину. Расположенная в городах Сюйчжоу и Циндао, имеющая в своем штате около 5000 сотрудников, она является у себя в стране ведущим производителем оборудования и материалов для горячего цинкования и занимает около 80% китайского рынка в этом сегменте. Кроме того, компания имеет свой завод горячего цинкования, побывав на котором можно было ознакомиться с работой оборудования на практике.

Знакомство с Китаем, его достижениями началось сразу с переезда из Пекинского аэропорта до Циндао на поезде, идущего со средней скоростью 347 км/ч. Китай сразу поражает своим размахом, футуристическими городами, инфраструктурой, технологическим уровнем, одним словом, своей современностью. А после знакомства с компанией «Ритман» это первое впечатление только укрепилось.

«Мы привыкли считать, что лидерами в машиностроении являются западноевропейские и американские фирмы, и без них нам не обойтись, – говорит Андрей Жамойда. – Однако, сравнивая компанию «Ритман» и тех многочисленных европейских производителей линий горячего цинкования, у которых я побывал, выводы напрашиваются явно не в пользу европейцев. В Китае нам предложили самые современные технологии мирового уровня и по ценам значительно ниже европейских. И в отличие от европейских производителей китайские компании не ставят перед собой цель поставить заказчика в зависимость от поставщика в вопросах постгарантийного обслуживания, доступа к программам управления. Любое пожелание заказчика обязательно учитывается. Здесь вам никогда не ответят словом «невозможно».

Посещение компании «Ритман» укрепило намерение ГП «Конус» в установлении сотрудничества с китайскими производителями. Следующим этапом на этом пути ожидается разработка коммерческого предложения на поставку оборудования. Но для этого производителю необходимо на месте ознакомиться с организацией технологического процесса на заводе «Конус», изучить пожелания заказчика, учесть национальные требования по охране труда и защите окружающей среды, обсудить еще множество нюансов. Ответный визит представителей компании «Ритман» на предприятие «Конус» уже запланирован на вторую половину января 2025 года.