Как за год удвоить выпуск техники – этим опытом могут поделиться на лидском предприятии ПООО «Техмаш»

Среди других машиностроительных предприятий Гродненщины производственное общество с ограниченной ответственностью «Техмаш» выделяется не только широким и в определенной мере уникальным ассортиментом выпускаемой сельскохозяйственной техники (более 80 видов машин и их модификаций), но и впечатляющими темпами роста объемов производства. Так, в 2015 году, по сравнению с 2014-м, объемы производства в ПООО «Техмаш» удвоились. За январь-август 2016-го, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, они также выросли вдвое. А если более конкретно, то в настоящее время на этом известном лидском предприятии с производственными филиалами в Ивье и Гераненах ежемесячно выпускается продукции более чем на миллион долларов. В нынешнем году 95 процентов выпущенной продукции ушло на экспорт.

Последние два года портфель заказов наполнен настолько, что предприятие работает 6 дней в неделю по 10 часов в сутки. И все равно спрос на выпускаемую в ПООО «Техмаш» продукцию, по словам генерального директора Петра Циркунова, выше сегодняшних возможностей предприятия. С учетом этого на «Техмаше» постоянно ведется работа по расширению производственных площадей, созданию новых рабочих мест. Сегодня здесь работает 350 человек, средняя зарплата – одна из наиболее высоких в отрасли на Гродненщине. Неспроста предприятие в 2016 году вошло в число победителей в национальном конкурсе «Предприниматель года» – в номинации «Стабильный успех».

На головном предприятии в Лиде находится, образно выражаясь, главный «мозговой центр» ПООО, в том числе очень сильный конструкторский отдел, высокоэффективная маркетинговая служба. Более подробно о работе этих подразделений и всего предприятия в интервью «Лідскай газеце» рассказал коммерческий директор ПООО «Техмаш» Александр ТРУХАНОВИЧ.

– Александр Владимирович, впервые о том, насколько уникальная техника выпускается на вашем предприятии, мне довелось услышать несколько лет назад на фермерском семинаре, где шла речь о машине для посадки лука-севка и чеснока. Теперь я знаю, что на «Техмаше» есть немало других не менее интересных разработок. Какие вообще машины у вас делают?

– Условно их можно поделить на несколько категорий: почвообрабатывающая техника, для возделывания картофеля, для овощных культур, для лесного хозяйства. В общем объеме производства три четверти составляет почвообрабатывающая техника. Здесь стоит особо сказать о новой разработке – модификации прицепного культиватора с шириной захвата 24(!) метра (в предыдущих модификациях она варьировала от 4 до 16 метров), который агрегатируется с самыми мощными тракторами. А среди техники, которая стабильно востребована много лет, я назвал бы культиватор прицепной для обработки паров и предпосевной обработки (у нас землю под паром обычно не оставляют, а в России это – распространенный сельскохозяйственный прием). За последние 10 лет «Техмаш» реализовал в Россию в общей сложности почти 2500 культиваторов для паров (из них 800 – в этом году).

Культиватор с шириной захвата 16 метров (а есть и 24!)

У нас также выпускается шлейф картофельной техники для всех категорий хозяйств – от частных маленьких до крупных, занимающихся профессиональным выращиванием «бульбы». Мы даже производим сажалки для проращенного картофеля. Среди новинок отмечу картофелеуборочный комбайн, который выпускаем второй год. Этой машиной, конечно, сегодня не удивишь. Но наши конструкторы разработали оригинальную модель, для создания которой взяли все самое лучшее от существующих аналогов. Плюс хорошее соотношение цена-качество. Благодаря этому наш комбайн пользуется спросом в России.

Картофелеуборочный комбайн от «Техмаша», разработанный 2 года назад, не имеет аналогов в мире.

Также немало техники мы производим для посадки, обработки и уборки самых разных овощных культур: платформы для уборки огурцов, машины для посадки кассетной и обычной рассады, для посадки лука-севка и чеснока, ботвоуборочные машины, копатели для корневищ хрена, валерианы и многое другое. У нас разработана машина даже для высадки лекарственных трав. Сейчас на «Техмаше» полным ходом идет работа над созданием капустоуборочного комбайна. Аналогов этого комбайна (впрочем, как и многих других наших машин для овощных культур) на постсоветском пространстве не выпускает никто. Наш капустоуборочный комбайн уже проходит полевые испытания. По цене он будет вполне доступен для фермеров. В разработке сейчас также пневматическая овощная сеялка оригинальной конструкции.

Модель капустоуборочного комбайна. Это будет единственная машина для уборки капусты на постсоветском пространстве

С помощью этой машины производится высадка кассетной рассады

– Куда, кроме Беларуси, вы реализуете свою технику?

– В основном – в Россию. В этой стране мы уже 10 лет усиленно развиваем свою дилерскую сеть, благодаря чему присутствуем практически во всех ее регионах. Но больше всего – в Южном и Центральном федеральных округах. Нас хорошо знают и на Дальнем Востоке. Среди других стран-импортеров – Грузия, Казахстан, Румыния, Монголия, Туркменистан, Киргизия, Армения, Украина, Узбекистан, страны Прибалтики. В этом списке есть даже Ангола, туда в основном поставляется почвообрабатывающая и картофельная техника.

– Что еще, кроме наличия развитой дилерской сети, способствует успешному продвижению вашей техники? Ведь продать – не менее важно, чем произвести.

– Я бы добавил, что не менее важен также прямой диалог с клиентами. У нас не приветствуется правило: продал и забыл. Мы огромное внимание уделяем качеству нашей техники (машины от «Техмаша» – продукт очень качественный) и поэтому всегда отслеживаем, как она эксплуатируется на местах, нацеливаем наших клиентов, чтобы они фиксировали все замечания, пожелания и знакомили нас с ними. Ведь одна и та же машина, успешно прошедшая испытания в одном регионе, может иначе повести себя в других условиях. И мы все это учитываем, обобщаем и вносим изменения в конструкцию, вплоть до того, что забираем машину назад и за свой счет осуществляем ее доводку. В каждом регионе России работают наши сервисные бригады.

Также на «Техмаше» практикуется очень гибкая система ценообразования. Мы не допускаем в нем резких колебаний. Когда в России резко обвалился доллар, мы не пересчитывали цену в российских рублях в таких же пропорциях, а поднимали ее очень плавно и постепенно, хоть нам это было и не очень выгодно. Но мы выстояли этот сложный период и не потеряли клиентов.

Очень гибко работаем с дилерами – надо, чтобы, взаимодействуя с нами, и наши партнеры могли развиваться. Культивируем доверительные партнерские отношения.

Три года назад мы по собственной инициативе провели большую работу по сведению к минимуму себестоимости нашей продукции (на что сейчас нацеливают все предприятия), и в первую очередь – по сведению к минимуму посредничества. Так как именно посредничество составляет основную долю издержек. Должное внимание также уделили энергосбережению. А еще у нас до минимума сведен состав заводоуправления. Вы сами можете судить об этом, например, по коммерческому отделу, где мы с вами сейчас беседуем: всю работу, включая снабжение, маркетинг, ценообразование, сбыт, вплоть до таможенного оформления, в нем выполняют 6 человек. В конструкторском отделе – всего 4 человека. И это – на предприятии, где 350 работающих.

Специалисты конструкторского отдела (слева направо): инженер-конструктор Андрей Маркевич, заместитель начальника ПКБ Владимир Хилимончик,

начальник ПКБ Олег Задорожный, инженер-конструктор Александр Лобанов.

Продвижению продукции способствует также активное использование интернет-ресурсов. И, конечно, выставки. «Техмаш» – постоянный участник выставок. И не только международных. Участие для нас интересно, даже если выставка проводится в полевых условиях (где реально можно оценить технику в работе) на базе одного района. И ни разу не было, чтобы наши машины никого не заинтересовали.

– Достаточно ли доступна техника от «Техмаша» белорусским аграриям?

– Я считаю, вполне доступна. Ее приобретение упростилось благодаря выходу Указа Президента Республики Беларусь №17 от 20 января 2016 года – появилась возможность приобретать современную технику в лизинг при поддержке ОАО «Промагролизинг». Именно таким образом в стране сейчас активно реализуется наша специализированная овощная техника. Вообще, наш ассортимент позволяет подобрать подходящую по цене, размерам и другим характеристикам технику и владельцам маленьких частных хозяйств, и крупным сельхозорганизациям. И этот ассортимент каждый год на несколько машин расширяется.

Культиватор для лесного хозяйства

– Для производства высококачественной техники необходимо соответствующее оборудование…

– Все необходимое оборудование у нас есть – и качественное отечественное, и уникальное импортное. При этом оно постоянно обновляется. И в целом предприятие динамично развивается.

Перспективы вселяют в нас уверенность.